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不動産営業(宅建士)の仕事
人生最大の買い物に伴走する。宅建資格が武器になる営業職。
不動産営業(宅建士)とは?(一言で言うと)
家やマンション、土地の売買・賃貸を仲介する営業職。武器になるのが国家資格の**宅地建物取引士(宅建士)**なんだ。不動産の契約前に必ず行う**重要事項説明**は宅建士にしかできない独占業務で、事務所には従業員5人に1人以上の専任の宅建士を置く義務がある。だから資格を持つ営業は現場で確実に重宝されるよ。仕事は「物件を売る」というより、顧客の人生設計を聞いて、予算・立地・ローンまで含めて**最適な選択に伴走する**こと。成約時の仲介手数料がビジネスの柱で、成果がインセンティブとして給与に反映されやすい、実力主義の色が濃い世界だよ。
不動産営業(宅建士)の1日の流れ(ある日の例)
- 9:30朝礼と物件情報の確認。新着物件をチェック
- 10:30問い合わせ客へ連絡。内見のアポイントを設定
- 13:00物件案内。周辺環境も含めて現地を案内
- 16:00ローンの事前審査を銀行に打診。資金計画を作成
- 18:00契約書類の準備。宅建士として重要事項説明の確認
不動産営業(宅建士)の仕事の相関図(誰とどう関わる?)
不動産営業(宅建士)に向いている人
- 初対面の人の懐に入るのが得意
- 大きな金額の責任を面白がれる
- 宅建などの勉強を仕事と両立できる
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やりがいと大変なところ
不動産営業(宅建士)のキャリアパス
営業で実績 → 店長・エリアマネージャーへ。宅建に加えてFPや不動産コンサル系資格を重ね、用地仕入れ・開発・賃貸管理へ広がる道もあるよ。
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面接でこう語る — ガクチカへのつなげ方
入社後の宅建取得を会社は本気で期待している。学生のうちに勉強を始めている(or 合格済み)と本気度が一発で伝わるよ。
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不動産営業(宅建士)が活躍する企業を見てみよう
オープンハウスグループ野村不動産ホールディングス三井不動産住友不動産
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※仕事内容・1日の流れは代表的な例をわかりやすく簡略化したものです。会社・配属によって異なります。