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法人営業と個人営業の違い

法人営業は企業を相手に、個人営業は一般のお客様を相手に売る仕事です。法人営業は商談が長く社内外と連携する“チーム戦”、個人営業は一人ひとりの大きな買い物に寄り添う“個人戦”になりやすいのが違いです。

法人営業と個人営業の違いを表で比較

	法人営業	個人営業
ひとことで	会社の「困った」を聞き出して、自社の力で解決する仕事。	人生の大きな買い物に伴走する。個人のお客様と向き合う営業。
相手	企業の担当者・決裁者(複数人)	個人のお客様とその家族
商談の進み方	提案と社内の稟議を重ね、数か月以上かけて決まることも	数回の面談で決まることが多く、スピードが大事
求められる力	課題を聞き出す力・社内外の調整力	信頼される人柄・わかりやすく説明する力
やりがい	自分の提案でお客様の課題が解決し、「あなたから買ってよかった」と言われる瞬間。数字で成果が見えるのも励みになる。	お客様の「一生に一度」に立ち会えること。引き渡しの日に家族から感謝されるのは住宅営業の醍醐味。
大変なところ	答えてくれるまで何度も通う根気が必要。社内(製造・技術)と社外(顧客)の板挟みになる場面も多い。	お客様の都合に合わせるため土日や夜の稼働が多い。断られ続ける時期を乗り越えるメンタルも必要。
キャリアパス	営業→主任・課長(マネジメント)や、企画・マーケティングへの異動も王道。「顧客を知っている人」はどの部署でも重宝されるよ。	トップ営業→店長・支店長が王道。信頼構築の力はFP・資産運用アドバイザーなど専門職にも広がるよ。

法人営業と個人営業、どっちが向いてる?

法人営業が向いている人

筋道立てて提案を組み立て、長期戦で信頼を積み上げたい人

人の話を聞くのが得意(話すのが得意、より大事)
調整ごとを粘り強く進められる
相手の立場で考えるクセがある

個人営業が向いている人

人と直接向き合い、目の前のお客様に喜ばれたい人

初対面でも警戒されにくい人柄
こまめな連絡を苦にしない
お金や暮らしの話に興味がある

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1日の流れを比べる(ある日の例)

法人営業

9:00朝会でチームの数字と動きを共有
10:00訪問前の準備(相手企業の決算・ニュースを確認)
11:00顧客訪問1件目。困りごとのヒアリング
13:30社内に戻り、技術部門と提案内容を相談
15:00見積書・提案書づくり

個人営業

9:30朝礼、今週のアポイント確認
10:30お客様宅・店舗で商談(平日は夜、休日が本番のことも)
13:00資金計画・プランの作成
15:00契約済みのお客様のアフターフォロー訪問
17:00新規のお客様への連絡・紹介のお願い

それぞれの仕事をくわしく見る

法人営業の仕事内容(図解)個人営業の仕事内容(図解)

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