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営業企画の仕事
営業チームの参謀。仕組みと数字で売上をつくる。
営業企画とは?(一言で言うと)
営業部門の戦略づくりを担う仕事。売上目標をどの地域・顧客・商品で達成するかを設計し、販売データを分析して施策を立て、キャンペーンや販促ツールを用意して営業チームを後方支援するんだ。自分で売るのではなく「売れる仕組み」をつくるのが役割で、営業とマーケティングの橋渡し役でもある。営業経験者が就くことが多いけれど、データ分析力を武器に若手から任される会社も増えているよ。
営業企画の1日の流れ(ある日の例)
- 9:00販売実績データを確認。目標との差を分析
- 10:30エリア別の攻め方を営業マネージャーと議論
- 13:00新キャンペーンの企画書づくり
- 15:00販促資料・提案テンプレートを整備
- 17:00来期の目標設定シミュレーション
営業企画の仕事の相関図(誰とどう関わる?)
お金
モノ・成果物
サービス・価値
情報・相談
営業企画に向いている人
- 数字から物語を読み取れる
- 現場と経営の両方の言葉を話せる
- 地道な資料づくりを厭わない
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やりがいと大変なところ
やりがい — 自分の設計した施策で営業チーム全体の数字が動くこと。個人の営業成績より大きなスケールで貢献できる。
大変なところ — 現場からは「机上の空論」と言われ、経営からは結果を求められる板挟みになりやすい。
営業企画のキャリアパス
営業→営業企画→マーケティングや経営企画へ、が王道ルートのひとつ。数字で語れる力はどの部門でも通用するよ。
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面接でこう語る — ガクチカへのつなげ方
「チームの成果を仕組みで上げた経験」(部活の練習メニュー改革など)が好例。個人プレーより仕組み化の話が刺さるよ。
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営業企画が活躍する企業を見てみよう
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よく比べられる職種との違い
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※仕事内容・1日の流れは代表的な例をわかりやすく簡略化したものです。会社・配属によって異なります。