経営企画と営業企画の違い

会社全体を見渡して大きな意思決定に関わりたい人。

現場に近いところで数字を動かしたい人。

経営企画は中期計画や新規事業、M&Aなど“会社全体の方向”を考える仕事、営業企画は営業部門の戦略・目標・仕組みを考えて“売る力”を高める仕事です。見ている範囲の広さが違います。

経営企画と営業企画の違いを表で比較

	経営企画	営業企画
ひとことで	社長の参謀。会社の3年後・5年後の地図を描く仕事。	営業チームの参謀。仕組みと数字で売上をつくる。
対象	会社全体(すべての事業)	営業部門
主な業務	中期経営計画・予算・新規事業・M&A	販売目標・営業戦略・販促策・営業データの分析
関わる相手	経営陣・各事業部・投資家	営業担当・マーケティング・商品部門
やりがい	自分の分析が経営判断の材料になり、会社の舵取りに関われること。経営者の思考を最速で学べる。	自分の設計した施策で営業チーム全体の数字が動くこと。個人の営業成績より大きなスケールで貢献できる。
大変なところ	各事業部から数字をもらう立場なので、現場との信頼関係づくりが必須。資料の精度への要求は社内最高レベル。	現場からは「机上の空論」と言われ、経営からは結果を求められる板挟みになりやすい。
キャリアパス	新卒でいきなりは狭き門で、営業・経理などで実績を積んで異動するのが王道。その先は事業責任者や経営幹部への近道だよ。	営業→営業企画→マーケティングや経営企画へ、が王道ルートのひとつ。数字で語れる力はどの部門でも通用するよ。

会社全体を見渡して大きな意思決定に関わりたい人

現場に近いところで数字を動かしたい人

※仕事内容は代表的な例をわかりやすく簡略化したものです。会社・配属によって異なります。